演讲的读书笔记—Practical Thought About Practical Thought

目标:1984年建立一个在2034年时价值2万亿美元的公司

前提:想象自己身处于1884年的时代,那个时候对未来的猜测并不准确,所以数字上的分析会有较大误差。


首先,从显而易见的角度思考,
    显然纯卖饮料不能达到目标->需要建立一个持久的饮料品牌
    销售范围->从美国地区做到全世界->必须有全球吸引力的饮料品牌


数学分析市场
    2034年有80亿人在地球上,每人每天饮下64盎司(1.8935L)的水,这是8个8盎司(236.56ml)的包装量。
    假设1884年地球上有60亿人,2034年人口增长到80亿,其中我们只要抓住增长20亿人的50%,即10亿人的饮水量。这样到了2034年,一年的销量是10亿*365*8 = 29200亿份饮料。(此处说全球饮用水提高25%是从人口增长中推动提高的)

计算利润
    每份如果利润为4美分(0.04$),2034年这一年从50年的新增人口中就能赚29200亿*0.04 = 1168亿$->2万亿很容易达到。

问题:如何达到4美分每份饮料的利润?->保证利润
    对货币来说美元会随时间贬值;
    对消费者来说,消费者的实际购买力会上升,饮用水会变便宜,饮水量也会上升;
    对公司来讲,能以更少的成本生产更多的产品;
–>这些因素对维持4美分的利润是利好。

    逆向推导价格的话,如果2034年时0.04$,那么1884年的价格是1/40$。

小结:
    我们从现有人口中争取10亿用户,从新增人口争得10亿,占领全球1/4的饮料市场(20亿)


接下来的问题:@XXX: 如何争夺需要吸引力?->保证吸引力->吸引力需要多种因素产生”合奏效应”。

心理学:
    操作性条件反射–行为,奖励,反馈
    (and)
    经典条件反射–应答性行为,生理自然反应->”合奏效应”->提升吸引力, 产生非常牢固的条件反射。

操作性条件反射: (联系)
    1.食品中的卡路里和其他价值等;
    2.口味, 口感和香味作为消费刺激物, 基于达尔文自然选择学说中神经网络与编程理论;->研发特别的口味, 迅速普及, 产生牢固的条件反射
    3.刺激物, 糖和咖啡因;->茶, 咖啡和柠檬水非常受欢迎, 可以采用
    4.人在过热情况下的冷却效应和过冷情况下的增温效应;->选择冷饮, 因为应用范围更广, 热饮的条件非常苛刻

经典条件反射:
    美女和饮料
    营造出尊贵高雅的印象和饮料
    人们喜欢崇拜的东西和饮料
其他:
    让对方不可模仿, 独一无二
    社会认同, 让更多消费者看到其他人都在喝这个品牌的饮料


渠道?
    1.作为糖浆卖给冷饮贩卖部或者饭店。
    2.作为完整的瓶装碳酸饮料来销售大量广告->得到市场, 加快渠道建立几家制糖厂和分布世界的大量装瓶厂,牢牢控制定价权 (the first-sale price)->得到最大利润保密配方, 阻止对手, 做宣传炒作以示独一无二, 以帮助建立条件反射。
运输业, 冷藏业, 食品业发展会帮助我们建立更加强势持久的具有吸引力的品牌。


对所有的方案做逆向思考, 如果我们失败后, 是什么原因?
    我们提供了极好的口感->因此要防止消费者喝过饮料后出现倒胃口的作用 (1985年可口可乐尝试改变口味导致”新可乐”事件)。
    我们要做唯一的, 独一无二的品牌->防止第二家”可乐”出现 (百事可乐崛起)。
    我们将得到鲜花和掌声->防止因为名不副实而失去好名声。
    我们有一个经典口味, 强力条件反射->不要随便调换重大口味, 以免失去一个长久广告宣传出来的条件反射; 如果剥夺长久的口味, 消费者会不满不适(剥夺性反应过激症状)。

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